Hvad koster videoannoncer? Sådan regner I det ud, før I køber
De fleste spørger, hvad en video koster. Det rigtige spørgsmål er, hvad den må koste, givet hvad et salg er værd for jer.
De fleste henvendelser starter med det samme spørgsmål: hvad koster en video hos jer? Det er et rimeligt spørgsmål, men det er også det spørgsmål, der oftest fører til den forkerte beslutning. En video til 3.000 kr, der ikke bliver set færdig, er dyrere end en video til 12.000 kr, der sænker jeres pris pr. lead med 40 procent.
Her er, hvad der reelt bestemmer prisen, og hvordan I regner ud, hvad et creative må koste jer.
De fire ting, der bestemmer prisen
1. Antal creatives i samme produktionsrunde
Det største enkeltudsving i prisen. Research, positionering, manuskripter, opsætning og transport er de samme, uanset om der kommer to eller fjorten videoer ud af dagen. Producerer I ét creative ad gangen, betaler I for det forarbejde hver eneste gang.
Det er hele grunden til, at vi arbejder i bursts på typisk 5 til 16 videoer. Ikke fordi mange videoer i sig selv er bedre, men fordi det er den eneste måde at få prisen pr. brugbart creative ned og samtidig få nok varianter til, at man kan konkludere noget.
2. Optagedage
En optagedag er den dyreste enkeltpost i næsten enhver produktion. Derfor handler planlægningen om at få flest mulige brugbare vinkler ud af den samme dag: skift af tøj, location og kameraopsætning giver videoer, der ser forskellige ud i feedet, selvom de er optaget inden for en time.
3. Medvirkende, location og rettigheder
Skal der bruges skuespillere, kunder eller en lejet location, stiger prisen. Det samme gælder, hvis materialet skal kunne bruges i mere end tolv måneder eller på tværs af markeder. Det er værd at afklare på forhånd, fordi det er dyrere at købe rettigheder bagefter.
4. Om annoncestyringen er med
Der er forskel på at få leveret filer og at få leveret resultater. Når creative og mediekøb ligger samme sted, kan der skiftes annonce midt i en uge, fordi hold rate falder på dag fire. Ligger det to steder, tager den beslutning typisk to uger.
Regnestykket, der faktisk betyder noget
Glem prisen pr. video et øjeblik. Regn i stedet ud, hvad et bedre creative er værd for jer.
Sæt tre tal ind:
- 1.Jeres nuværende pris pr. konvertering (CPA) i Meta.
- 2.Jeres månedlige annonceforbrug.
- 3.Værdien af en kunde.
Hvis I bruger 40.000 kr om måneden og betaler 800 kr pr. lead, får I 50 leads. Sænker et nyt sæt creatives jeres CPA til 600 kr, får I 66 leads for de samme penge. Det er 16 ekstra leads om måneden. Er hver femte lead en kunde til 10.000 kr, er den forbedring 32.000 kr i månedlig omsætning, uden at annoncebudgettet er rørt.
Det tal er loftet for, hvad creative-produktionen må koste jer om måneden. Ligger tilbuddet under det, er beslutningen kommerciel og ikke en smagssag.
Hvad tallene ser ud i praksis
Fra vores egne cases:
- Ecohus: 82 gange afkast på den samlede investering, med en leadpris på 499 kr.
- Lumant: leadprisen faldt 70 procent i den første måned, og antallet af leads gik fra 7,7 til 84,6 om måneden. Leadprisen holdt sig stabil gennem en 25 gange forøgelse af budgettet, fordi der løbende kom nye creatives ind.
- Hejslet Begravelsesforretning: 0,90 kr pr. hjemmesidebesøg mod 2,79 kr hos det tidligere bureau. Samme virksomhed, samme marked, andet creative.
Det interessante er ikke tallene i sig selv, men hvad de har til fælles: forskellen blev skabt af creative, ikke af budget.
De tre dyreste fejl
At købe én video. Ét creative kan ikke testes mod noget. Virker det ikke, ved I ikke om det var videoen, tilbuddet eller målgruppen. I har brugt penge og står uden viden.
At producere til hele året på én gang. Annoncemarkedet på Meta ændrer sig for hurtigt til, at et creative produceret i januar stadig er det rigtige i september. Producer i cyklusser, og lad dataen fra den forrige runde bestemme den næste.
At måle på prisen pr. video i stedet for pris pr. resultat. Den video, der er dyrest at producere, er ofte den billigste pr. konvertering. Det ses kun, hvis I normaliserer for annonceforbrug, før I konkluderer.
Hvad koster det hos os
Vi giver et konkret estimat efter en kort snak, fordi prisen afhænger af de fire ting ovenfor. Det, vi kan sige på forhånd: vi holder altid prisen op imod, hvad jeres nuværende creatives koster jer i tabt performance. Er det regnestykke ikke i jeres favør, siger vi det.
Bliv ringet op, så tager vi 20 minutter på jeres tal.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad koster en videoannonce i Danmark?
Prisen afhænger af fire ting: hvor mange creatives der produceres i samme runde, hvor mange optagedage der kræves, om der skal medvirkende og location til, og om annoncestyringen er en del af aftalen. Et enkelt creative købt alene er næsten altid dyrere pr. stk. end det samme creative produceret i en batch, fordi research, manuskript og opsætning deles ud over flere videoer.
Hvor stort skal annoncebudgettet være i forhold til produktionen?
En brugbar tommelfingerregel er, at produktionen ikke bør overstige det, I bruger på mediekøb i samme periode. Bruger I 30.000 kr om måneden på Meta, giver det sjældent mening at bruge 90.000 kr på creatives til samme måned. Omvendt er et stort mediebudget med to gamle videoer det dyreste, man kan gøre, fordi frekvensen stiger og prisen pr. resultat følger med.
Er det billigere at producere video selv?
På fakturaen ja, i praksis sjældent. Den reelle omkostning ved intern produktion er tempoet: de fleste virksomheder får produceret to til fire videoer om året, og det er for lidt til at kunne teste. Regnestykket handler ikke om prisen pr. video, men om prisen pr. resultat i annoncekontoen.
Om forfatteren
Kasper Olander Linder, COO og medstifter hos ClicknContent
Kasper står for drift, annoncestyring og måling hos ClicknContent. Han bygger de systemer, der gør, at creatives bliver testet på data i stedet for på mavefornemmelse.