Gratis produktionsguide
De 13 strukturer vi bygger videoannoncer efter
To videoer kan indeholde de samme argumenter og de samme klip og alligevel performe fuldstændig forskelligt. Forskellen ligger i rækkefølgen. Guiden her er de tretten rækkefølger, vores egne producere skriver efter, med skema, timing og et fuldt manuskript til hver. Den er vægtet mod B2B, hvor beslutningen tager måneder og flere end én skal sige ja.
- 25 sider, vægtet mod B2B og lange salgscyklusser
- Et færdigt eksempelmanuskript per struktur
- Valgtabel, der oversætter en opgave til to eller tre kandidater
- 65 færdige hooks, fem per struktur
Vil du læse metoden først? Vi har skrevet den korte version her.
Indhold
Hvad der står i guiden
13 strukturer, én side hver
Hvad strukturen er bygget til, hvilken platform den hører hjemme på, og hvilket trin i tragten den løser.
Skema med trin og sekunder
Hvad der skal ske hvornår, ned på sekundet. Retningsgivende tal, ikke regler, men de fjerner diskussionen i klipperummet.
Et fuldt eksempelmanuskript
Hver struktur skrevet helt ud på en rigtig opgave, så strukturen kan kopieres direkte over på jeres eget produkt.
Hook-bank og målepunkter
Fem færdige åbninger per struktur, 65 i alt, og hvad I skal måle på hvert trin, når videoen er kørt.
Hvad der er anderledes i B2B
Hvad der ændrer sig, når køberen er en virksomhed: målet, kanalen, beviset og hvor længe I skal vente, før tallene betyder noget.
Samme struktur, tre brancher
Det samme format skrevet til software, rådgivning og produktion, så det er tydeligt, hvad der skal flyttes over på jeres eget.
Udfyldningsark og tjeklister
Ét ark per video til print, plus tjeklisterne der skal være grønne før optagelse og efter upload.
Oversigt
De tretten
Bogstaverne er interne arbejdstitler. Der findes ingen branchestandard for de fleste af dem, og vi er ikke interesserede i at opfinde en. Det vigtige er ikke, hvad bogstaverne står for. Det vigtige er, at alle i produktionen skriver efter den samme rækkefølge.
| Struktur | Bygget til | Trin i tragten |
|---|---|---|
| CARS | Nysgerrighedshooks og billige hook-tests | TOF |
| HVSCT | Storytelling med fuld narrativ bue | TOF |
| 3R | Råt, personligt indhold fra en profil | TOF |
| ARSVT | Founderen som ansigt udadtil | TOF |
| RACE | Kategoripositionering og holdning | TOF |
| TACT | Ekspertvideoer med én skarp påstand | TOF og MOF |
| PASCT | Lead ads med formular | MOF |
| AIDA+ | Klassisk salg med bevis lagt ind | Alle trin |
| CHAMP | Kundeudtalelser der håndterer indvendingen | MOF og BOF |
| SBR | Casen destilleret til tre trin | MOF og BOF |
| HPRC | Produktforklaring uden omveje | MOF og BOF |
| HYPE | Lanceringer med en dato | TOF og BOF |
| FOMO | Ren konvertering på varm trafik | BOF |
Uddrag
Sådan ser en side ud
Det her er PASCT, arbejdshesten til leadgenerering. Den bygger nok smerte og nok bevis til, at nogen gider udfylde en formular. I guiden følger et fuldt manuskript og en hook-bank lige under skemaet.
De øvrige tolv er sat op på nøjagtig samme måde, så de kan bruges side om side i den samme produktion.
PASCT
Problem, agitation, løsning, troværdighed, trigger
| Problem | Sig problemet højt i seerens egne ord. Ikke i branchens ord. | 0 til 4 |
| Agitation | Hvad det koster at lade være. Konkret: tid, penge, tabte kunder. | 4 til 12 |
| Løsning | Jeres løsning i én sætning. Ikke en featureliste. | 12 til 20 |
| Troværdighed | Bevis. Tal, case, antal kunder, garanti. | 20 til 30 |
| Trigger | CTA med lav friktion. Sig præcis hvad der sker efter klikket. | 30 til 40 |
Guiden er til jer, hvis
- I producerer selv videoannoncer og vil have en fast metode i stedet for en fornemmelse
- I skriver briefs til et bureau og vil kunne bede om et format frem for en stemning
- I kører annoncer, der starter fint og falder fra efter tre sekunder
- I vil teste bredere uden at producere mere
Den er ikke til jer, hvis
- I leder efter skabeloner, der kan klippes uden at skrive et manuskript
- I vil have et værktøj, der skriver annoncerne for jer
- I kører ikke betalt annoncering og har ikke tænkt jer at begynde
Hvem står bag
Guiden er ikke skrevet til lejligheden
ClicknContent er et kreativt performancebureau i Aarhus, der bygger video til betalt annoncering. Strukturerne i guiden er dem, vi selv skriver efter, og de er blevet til ved at teste formater mod hinanden på rigtige annoncekroner hos danske virksomheder. Du kan se resultaterne i vores cases.
Send mig guiden