Boligly

Boligly er en dansk proptech-platform, der matcher boligejere og boligkøbere, før boligen rammer markedet. Boligejere opretter en salgsprofil, købere opretter et boligønske, og ejendomsmæglere er den betalende part. En platform af den type lever af volumen på begge sider.

En to-sidet platform har et dobbelt vækstproblem: uden sælgere er der intet at vise køberne, og uden købere er der ingen grund til at registrere sin bolig. Boligly skulle skaffe registreringer i begge flows via Meta-annoncering, og prisen per registrering skulle holdes under 30 kr. i sælgerflowet og under 35 kr. i køberflowet for at forretningsmodellen hang sammen.

Vi producerede 6 videoer bygget til Meta-annoncering, med hver sin kreative vinkel fordelt på de to flows. Til sælgerflowet: en demo-video der viser præcis hvordan platformen virker, en scenarie-video der rammer en konkret sælgersituation, og en indvendingshåndtering der besvarer spørgsmålet 'hvorfor er det gratis?'. Til køberflowet: en founder-video der bygger troværdighed, en indvendingshåndtering og en USP-video om at se boliger før de rammer markedet. Boligly kører selv annonceringen. Vi leverer videoerne og analyserer deres Meta-data løbende, så hver ny produktionscyklus bygger videre på det, tallene viser virker. Pointen var ikke at lave én perfekt video, men at teste forskellige hooks og vinkler mod hinanden og lade dataene udpege vinderne.

Videoen der bare viser hvordan platformen virker, leverede den laveste pris, den højeste CTR og den bedste retention. Når produktet er nyt for markedet, er forklaring det stærkeste salgsargument.

Scenarie-videoen var bedst til at stoppe scroll (32,2% hook rate), demo-videoen bedst til at holde folk til enden. Den kombination tester vi som hybrid i næste produktionscyklus.

De tre køber-videoer endte med næsten identisk pris per registrering, fordi Metas algoritme grupperer kreativer der ligner hinanden for meget. Diversitet i ansigter og settings er lige så vigtigt som diversitet i budskaber.